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          建筑企业:如何做加法?

          来源:住建部和城乡建设部 时间:2018-05-30 11:00:59 次数:

              中国传统文化里对添丁置业一直是推崇备至的,特别是过去的二十年,对工程企业来说算得上是“一江春水向东流”的黄金时代:快速增长的投资、源源不断的工程项目、充足的银行信贷、巨大的人口红利、持续快速的资产升值等等。然而正是因为机会太多,久而久之,我们面对市场的时候抱着的是“抢到就是赚到”的心态,淡化了对基本面的分析、忽视了潜在的风险、缺乏战略性的思考……。于是便有了近年来很多企业出现的业务多、杂、小、散现象,甚至面临资金链断裂,企业经营难以为继的局面。

          前事不忘后事之师,我们在面对各种机会和选择的时候,都希望自己能有一双慧眼,穿透迷雾、洞悉未来。遗憾的是,上天没能给我们这双慧眼。但幸运的是,我们还是可以借助一系列的工具和方法来分析,再加上经营者们的经验和智慧,帮助我们的企业在充满机会和陷阱的市场上“吹尽狂沙始到金”。

          1、建筑企业常见的加法类型

          • 无关多元化:超出大建筑领域,多属于投资业务。如大型建筑企业参股地方性商业银行、投资有色、煤矿及其他并购业务。典型的案例有云南建工、西部中大等,也有战略性培育某个非相关业务成为主业的,如江河创建着力打造的“建筑装饰+医疗健康”双主业。

          • 横向相关多元化:最常见的是建筑企业向建材、制造等业务延伸,优秀的代表如中铁隧道、中国中冶等。也有利用自己的核心能力或者工艺、管理体系等,由原来专注的专业如电子信息工程,借助自己在洁净室方面的能力和技术,向医药工程、食品工程等延伸。

          • 纵向补全价值链:由业务的单一环节向价值链的上下游延伸,通过补全该业务的价值链来增强企业竞争力,如向EPC、资产运营等环节发展。

          2、是否要做加法?

          建筑企业一般什么情况下需要考虑对业务做加法呢?是在“车到山前时倒逼找路”还是“在阳光明媚的日子修屋顶”?这个仁者见仁智者见智,但我们仍然可以从以下几个方面做些预判断:

          • 业务发展遇到瓶颈:现有业务的发展甚至维持都有难度,市场在极度的萎缩。如数码时代来临时的柯达、智能手机出现后的诺基亚。建筑企业需要深入分析自己所从事的业务的增速、利润率的行业水平是多少,自己主要的业务区域内的水平是多少?如果增速很低甚至是负增长,同时利润率水平也在逐年下降,那调整业务方向或者增减业务就是需要认真考虑的了。

          • 出现新机会:市场出现大的趋势性机会,如互联网、医疗健康、影视娱乐等。新机会对建筑企业的诱惑很大,但我们要不要做、能不能做?是完全的转型还是做增项?这个是关系企业发展的战略性问题,很多的建筑企业在这上面摔了大跟头,如浙江某企业,花大力气去做影视,结果把多年做施工积攒起来的家底一口气赔了个精光。

          • 释放产能或发挥优势:自己企业的产能强大,但所从事的业务产出有限,急需寻求新的关联业务以释放产能。如前几年迅速壮大的建筑设计院、电力设计院,集聚了大量的设计人员和产能,需要拓展新的业务释放产能以渡过难关。

          3、如何选择加法对象?

          我们在确定要做加法以及选择了大致的加法方向以后,需要从细分行业吸引力、企业竞争力、资源投入、机会性/战略性等多个维度进行论证,尽可能的从源头降低不确定性和风险:

          • 细分行业吸引力&企业竞争力:该组合模型主要是分析企业在有吸引力的细分行业里的竞争力,避免有劲使错方向。如图1:

          区域1该区域内的业务一方面所在的细分行业容量较大、增速较快、行业的集中度较低,属于吸引力较高的业务;另一方面,通过分析开展这些业务需要的能力和资源,发现公司在这些业务领域具有较强的竞争力、相匹配的资源能力等。因此这些业务属于建筑企业做加法时的首选。

          区域2:该区域内的业务要么行业吸引力不强,要么公司在该领域的竞争力较弱,属于次优选项,进入的风向较大或者成本较高。

          区域3:该区域内的业务不管是行业吸引力还是公司在该业务的竞争力都是比较低的,属于规避型业务。


          • 资源投入&回报周期:该组合模型主要是在模型1的基础上,对初步选定的业务从资源投入及回报周期的维度进行深入分析,确保加法做的有效率、有效益。如图2:

          区域1该区域内的初选业务,公司投入的资源较少,同时回报的周期较短,风险相对可控,因此属于优先做加法的对象。

          区域2:该区域内的初选业务,要么需要投入的资源较多,要么投资回报期较长,风险较大,属于次先级。

          区域3:该区域内的初选业务不管是投入的资源还是回报周期都不具优势,属于审慎选择类型。

          4、如何实现加法效应?

          选对了加法的对象,只是万里长征迈出第一步。如果没有相应的资源投入和配套举措的话,多半会无功而返,不但浪费公司资源还会错失转型升级的良机。

          • 选择加法的途径:内涵式增长成本较低、可控性好,但速度慢。对于平台一般,但内部人员充足、产能富余的公司来说是个不错的选项;对于那些资金雄厚、平台大、整合能力强的公司来说,想要迅速发展某块业务,在当前行业下行时,可采用外延式增长方式,寻找合适的机会以较低的估值进行收购、整合

          • 匹配资源和能力:不同的业务对资源和能力的要求有差异,需要针对各项差距进行补强。


          • 资源投入&回报周期:该组合模型主要是在模型1的基础上,对初步选定的业务从资源投入及回报周期的维度进行深入分析,确保加法做的有效率、有效益。如图2:

          区域1该区域内的初选业务,公司投入的资源较少,同时回报的周期较短,风险相对可控,因此属于优先做加法的对象。

          区域2:该区域内的初选业务,要么需要投入的资源较多,要么投资回报期较长,风险较大,属于次先级。

          区域3:该区域内的初选业务不管是投入的资源还是回报周期都不具优势,属于审慎选择类型。

          4、如何实现加法效应?

          选对了加法的对象,只是万里长征迈出第一步。如果没有相应的资源投入和配套举措的话,多半会无功而返,不但浪费公司资源还会错失转型升级的良机。

          • 选择加法的途径:内涵式增长成本较低、可控性好,但速度慢。对于平台一般,但内部人员充足、产能富余的公司来说是个不错的选项;对于那些资金雄厚、平台大、整合能力强的公司来说,想要迅速发展某块业务,在当前行业下行时,可采用外延式增长方式,寻找合适的机会以较低的估值进行收购、整合

          • 匹配资源和能力:不同的业务对资源和能力的要求有差异,需要针对各项差距进行补强。



          关于举办新形势下造价控制、合同管理与招标采购实务高级研修班的通知

          20180621—27 21日全天报到5880/每人)拉    

          20180720— 25日(20日全天报到)   点:天     

          20180817— 22日(17日全天报到)   点:成     

          20180914— 19日(14日全天报到)   点:南     

           

          关于举办《建设项目工程总承包管理规范》、《工程总承包管理办法》解读应用与EPC工程总承包项目全过程管理实践及业主方工程施工现场管理高级培训班的通知

          2018年06月21日—27日 (21日全天报到5880/每人)拉    萨

          20180622— 27日(22日全天报到)   点:乌鲁木齐

          20180720— 25日(20日全天报到)   点:太    

           

          关于举办“2018基本建设财务管理与EPC工程总承包费用财务规定最新政策解读、PPP项目管理、PPP项目会计核算与建设项目审计培训班通知

          20180620日至0625          岛(20日全天报到)

          20180621日至0627日拉萨(21日全天报到5880/每人)

          20180713日至0718      乌鲁木齐(13日全天报到)

          20180803日至0808      西    宁(03日全天报到)

          20180824日至0829      呼和浩特(24日全天报到)


          关于举办装配式建筑设计与施工关键技术及装配式BIM技术应用交流研讨会

          20180608—0613日(08日为报到日)重庆市

          20180720—0725日(20日为报到日)西安市

           

          联系人:蔡自新

          电话:18612438999

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